Mapa de Posibilidades | Desbloqueando Limitaciones

DESCRIPCIÓN

¿Te ha sucedido? El cliente comienza a dar vueltas, a llenarse de explicaciones, de excusas (algunas más fundamentadas que otras); parecería que algo está evitando. A pesar de tu maestría profesional, tienes la sensación de que la sesión ha perdido su rumbo y que ambos, tu cliente y tu, estáis estancados. Los caminos vuelven a cruzarse y se vuelve siempre a lo mismo. Aunque lo estoy exagerando un poco, lo cierto es que esto ocurre con mucha más frecuencia de lo que creemos.

Y es que la mayoría de las veces, de manera inconsciente —algo que hacemos todos— evitamos tocar ciertos puntos: son esos «puntos de la verdad incómoda» que necesitamos abordar para abrir conversaciones que nos permitan mirar de frente lo que nos frena, lo que impide avanzar.

Esta herramienta surge a partir de esta necesidad.

Este mapa es un antes y un después en la conversación, en la sesión, en el proceso. Esta secuencia, arquitectura visual o recorrido invita, a través de la escritura, a exteriorizar lo que incomoda para mirarlo con total honestidad. Abrir conversaciones, potenciar lo que si funciona y avanzar. 

En este espacio encontrarás:

• Una clara introducción a la herramienta.
• El paso a paso con las preguntas y guión completo para facilitarlo con éxito.
• Las pautas para después de completarlo.
• El mapa y la guía en PDF listos para descargar e imprimir.

Spoiler alert: Una herramienta no solo querrás usar con tus clientes, sino también contigo mismo.

– Ezequiel Ponce